Regulación en plataformas de apuestas en línea - Fuckup Nights Colombia Innovación Pública y Govtech

Víctor Espinosa es CEO de Loto Punto

Esta historia de fracaso comienza en el 2005 con el boom el Póker durante la vida universitaria de Víctor, lo describe como una pasión personal que se convirtió en un negocio de entretenimiento. Organizaban torneos, fabricaban y vendían equipos para casinos, y así llegaron a tener stand en Corferias, pero, aunque generaban ingresos, no escalaban. En este momento Víctor vio la oportunidad de ofrecer apuestas deportivas, en un tiempo donde no había regulación, y los juegos de azar eran controlados por pocas empresas en Colombia.

Víctor logró conseguir apoyo para el proyecto y financiamiento a través de la Presidencia de la República, con el Fondo Emprender. Así dio vida a lajuega.com, la primera plataforma de apuestas deportivas del país. Iniciaron una ardua gestión, con lo que sería el Coljuegos de la época, para democratizar y regular las apuestas deportivas. Todo iba viento en popa, “Ese año me suena el teléfono, contesto: ¿Aló?, era el MinTIC: Víctor, te vas para Silicon Valley a levantar inversión”. Allí conocieron el ecosistema de emprendimiento de California y Víctor pensó que teniendo ya la tecnología desarrollada solo bastaba con presentarla a la Cámara de Comercio para tener la concesión de apuestas deportivas en Colombia, pero cuando regresaron en Coljuegos ya no los atendían igual.

Llegaron y se encontraron con una regulación ya establecida para el mercado del juego en Colombia, “Sentimos que estábamos jugando con cartas marcadas desde el principio”, en ese momento se dieron cuenta de que estaban desafiando intereses que resistían la innovación y democratización de la competencia. Pero, el mercado de jugadores no adoptó esta regulación y 5 años después, las apuestas deportivas fueron reguladas incorporando las recomendaciones de Víctor y su equipo. Con las regulaciones ya establecidas pivotearon La Juega, se enfocaron en comercializar loterías web, pero salía más caro adquirir clientes que el valor que generaban, entonces clausuraron La Juega.

Con este ‘fuckup’ aprendieron que era necesario resonar con la cultura de pago y sus usuarios, quienes preferían la sensación de control del dinero en efectivo y el ‘tiquete en el bolsillo’. También aprendieron que no todo estaba dicho, “Aprendimos a escoger muy bien nuestras batallas y a no especular, conocer el talante de nuestra competencia”. Gracias a estos aprendizajes, nació Loto Punto, con recursos propios y prototipos, lograron salir al mercado, luego ganaron Héroes Fest 2017 y entraron al programa de aceleración de Google y Bancolombia. Esto les permitió crear un kiosco multipropósito para pagos, servicios y compras de consumo masivo enfocado en personas no bancarizadas, “Logramos llegar más allá de la simple oferta de apuestas y loterías”.

Para comunicarte con Víctor Espinosa, CEO de Loto Punto, entra al siguiente link: https://www.linkedin.com/in/victor-espinosa-2237311a/

¡Conoce más sobre este fracaso! Te invitamos a ver la sesión completa: https://www.youtube.com/watch?v=nafdadqQNXQ