ACASA

El sector de finca raíz no ha cambiado mucho en las últimas décadas en Latinoamérica y tiene unas ineficiencias y puntos de dolor muy grandes para los propietarios.
Nosotros identificamos 3 puntos de dolor principales, que combinados, hacen que el proceso de cambiarse de casa sea muy difícil y doloroso para los propietarios.
Primero, en la región el promedio del capital que se debe poner al comprar un inmueble es 33%, y en Colombia termina siendo en promedio 48%, lo que muestra que los propietarios entierran desde el primer día un capital importante en su inmueble.
Segundo, en general los propietarios tienen solo capacidad para tener 1 hipoteca, por lo que necesitan cancelar su hipoteca actual para cambiarse de vivienda.
Y finalmente, debido a lo anterior salen a vender su vivienda actual pero en promedio les toma mas de 8 meses y en ciudades como Bogotá les puede tomar hasta 14 meses.
Todo esto combinado, hace que el proceso de comprar una nueva casa antes de vender la actual sea prácticamente imposible.
Acasa busca resolver precisamente este problema, permitiendo al propietario poder comprar y pasarse a su nueva casa inmediatamente, sin haber tenido que vender la actual, apalancando el capital que ha construido en su propiedad actual.

Para resolver ese problema de poder comprar antes de vender, acasa ofrece una solución novedosa.
Nosotros le prestamos al cliente la cuota inicial de su nueva vivienda, garantizamos la emisión de su nueva hipoteca y salimos a vender su casa una vez el cliente se haya mudado. Si no hemos logrado venderla en 6 meses, nosotros la compramos directamente, eliminando de esta forma el riesgo o incertidumbre que el cliente pueda tener.
No solo eso, sino que durante ese periodo máximo de 6 meses, nos encargamos del pago de las cuotas de su hipotecas vieja, al igual que las cuotas de administración, servicios públicos y otros, para que el propietario no este pagando de su bolsillo 2 hipotecas, 2 administraciones, 2 servicios mientras se vende su propiedad.

La propuesta de valor de acasa es permitir al cliente comprar antes de vender, eliminando los riesgos e incertidumbres del proceso.
Nuestro factor diferenciador es que este es un producto que no existe en el mercado colombiano ni latinoamericano. Estamos ofreciendo una manera innovadora de poder desbloquear inmediatamente el capital que se tiene atrapado en la vivienda actual, lo que nos genera una ventaja competitiva como los primeros en ofrecerlos.
En el país y la región han surgido otras proptech que resuelven problemas similares como los iBuyers (compran inmediatamente la propiedad) sin embargo este tipo de modelos se enfoca en un segmente diferente de la población, están basados en comprar por debajo de precio de mercado para poder vender más caro posteriormente, y no se enfocan en el problema de cambiar de casa.
Acasa juega en un segmento mas arriba de la población, ofreciendo precios de mercado ya que el ingreso esta en consolidar las comisiones, intereses y fees que se pagan por los diferentes servicios en la cadena de valor, no en un arbitraje de precios, lo que a nuestro modo de ver lo hace mas transparente y justo para el propietario.

acasa es Knock para Latam. Le permitimos a los propietarios de vivienda pasarse a su siguiente vivienda inmediatamente y sin inconvenientes

Nuestros clientes objetivo son propietarios de viviendas entre 30-50 años, ingresos medios-altos, con hipoteca y disposición a comprar una nueva vivienda entre USD150 y 250k. En Colombia, el 70% de los titulares de hipotecas se encuentran en ese tramo de edad y el 78% son de ingresos medios-altos. Esto representa un segmento inicial de 53.000 clientes potenciales con una oportunidad de ingresos de US $ 1.000 millones, SAM (Colombia) de 187.000 clientes potenciales con una oportunidad de US $ 3.500 millones y un TAM (Colombia, Perú, Chile, México, Brasil) de US $ 63.000 millones. Basado en un mercado inmobiliario residencial de USD700Bn + (valor de los activos).